Как продать посуду

Как открыть интернет-магазин посуды для оптовых покупателей

Оптовая база «Посуда» начала свою историю в 90-е годы. Это был склад и выставочный зал — по соседству с цехом по производству туалетной бумаги. Первые поставки были из Украины, откуда недорогую посуду возили целыми фурами. В 2013 году компания создала свой интернет-магазин на платформе AdvantShop, и за два года обороты сайта выросли в 30 раз. Как открыть интернет-магазин посуды и по какой схеме работает подобный бизнес — об этом нам рассказал менеджер по развитию Рустам Мусифуллин.

Как открыть магазин посуды с нуля и стать первыми в нише

«Оптовая база «Посуда» появилась в 1998 году, и сейчас ей — более 15 лет, — рассказывает Рустам. — Тогда, в 90-х, все искали, чем лучше всего заработать, продавать пытались все подряд, вплоть до автомобильных деталей. И тогда мы задумались о бизнесе по продаже посуды.

Небольшой посудный склад работал по соседству с цехом по производству туалетной бумаги. В основном закупались у украинских заводов: возили фурами! Сейчас тех заводов нет и в помине, а посудный бизнес жив. Наш «конек» — отечественная посуда. Из-за границы мы почти ничего не возим. Cреди наших поставщиков такие гиганты, как Кубанский, Дулевский, Добрушский фарфоровые заводы, Опытный стекольный завод. Больше 50 предприятий.

В интернет-магазине представлено более 20 000 наименований: посуда и сувениры, фарфор, фаянс, стекло, эмаль, алюминий, оцинковка, антипригарка, сувенирка, хозгруппа, пластмасса. Все, что может понадобиться хозяйке.

Мы не работаем на конечного потребителя

В 90-х годах компания ориентировалась на местный рынок и некоторые соседние города. Сейчас это — экспорт по всей России. На юг — до Астраханской области. На запад — до Липецкой области. На север — до Архангельской области. Основные покупатели — из Башкирии, Татарстана, Самарской области. Нет региона, куда компания не возила бы посуду: есть покупатели даже в столичных регионах.

Мы ориентируемся исключительно на оптовиков. Клиенты — такие же оптовые базы, рынки, магазины, точки на рынках с хозяйственными товарами. И важное ограничение: в магазине, чтобы розничным клиентам не было интересно заказывать один-два товара, мы установили минимальный порог заказа.

Наш интернет-магазин — не стандартный магазин. Это — магазин-каталог

Бизнесы по продаже посуды не очень жалуют интернет как канал торговли. До создания интернет-магазина у нас был небольшой сайт с фотографиями товара. Так, вроде каталога, ничего особого: смотреть можно — заказывать нельзя. Тогда основным способом сбыта товара были командировки менеджеров: они ездили по регионам и искали точки.

Брали с собой пачки каталогов, диски, предлагали полистать сайт-каталог. В общем, работали по старинке. И действовало! Но в 2013-м мы решили более основательно подойти к интернет-продвижению продукции и создали сайт с возможностью заказа посуды.

Способ, когда менеджер едет в командировку и знакомится с покупателем на месте, и сейчас остается самым действенным. Но теперь потенциальный покупатель может увидеть и заказать партию товара прямо в интернет-магазине. Все фотографии, все актуальные остатки, все скидки для зарегистрированных в магазине клиентов — есть в интернет-магазине.

Мы выбрали в качестве платформы для создания сайта магазина AdvantShop. Платформа удобна для самого непросвещенного в интернет-технологиях человека. Тебе не нужно думать: только вставляй картинки, редактируй и занимайся каталогом.

Продвижением интернет-магазина посуды мы почти не занимаемся: не работаем с контекстной рекламой, с SEO-оптимизацией, все это ни к чему. На посудном рынке и так все знают нашу базу. Мы идем самым простым путем: через живой диалог с потенциальным клиентом.

Как открыть магазин посуды, чтобы отличаться от конкурентов? Самое главное преимущество — оперативность. Пришел товар — сразу же фотографируем. Все, что есть на складе, сразу же появляется в магазине.

Как строится работа с клиентом магазина

Мы работаем так: клиент магазина изучает ассортимент, добавляет товар в корзину, и с заказом сразу же начинает работать менеджер. Теперь заказ — сфера его ответственности.

Эта схема не совсем традиционна для интернет-бизнеса, но мы делаем ставку именно на личное общение с клиентом, даже если он приходит из интернета. По телефону мы, например, можем что-то допродать или предложить альтернативу товару, который клиенту нужен, а у нас его нет.

Менеджер рассказывает клиенту о системе скидок, которые полагаются ему в зависимости от объема закупки. Скидка зависит и от дальности региона, в который доставляется товар. Чем дальше заказчик — тем больше денег съедят затраты на доставку. Еще зависит от количества товара, который клиент готов купить. Сейчас средний заказ в интернет-магазине — 40 000 рублей.

Из каких отделов состоит бизнес по продаже посуды

Структура компании тогда и сейчас строится по принципу: отдел снабжения, отдел сбыта, выставочный зал, склад.

• Отдел сбыта. Его специалисты знают, как продавать посуду, которую мы закупаем у поставщиков. Эта посуда и оказывается на страницах интернет-магазина. Менеджеры отдела сбыта работают с клиентами, которые приходят из интернет-магазина: звонят, разговаривают, оформляют заказ и следят за оплатой.
• Выставочный зал занимается обслуживанием местных клиентов. Минимальная сумма закупки по оптовым ценам составляет 4000 рублей.
• Склад. Вся посуда поставляется сюда и отсюда же отправляется к клиентам.
• Отдел снабжения работает со всеми поставщиками, с заводами и компаниями, которые готовы работать по бартеру. Снабженцы совещаются с отделом сбыта, чтобы понять, что чаще всего берут и что нужно клиенту: чтобы понять, как продавать посуду, нужно точно знать сезонность этого товара.

Праздники — это всегда всплеск интереса к нашему товару: 23 февраля, 8 марта. Люди активно покупают посуду. Мужчинам — мужские наборы и ассортимент. Женщинам — сервизы, подарки, сувениры. Летом — это хозгруппа: ведра, товары для работы в саду. Товары для детских лагерей, стеклянная посуда, стаканы.

Как работаем с грузоперевозчиками

Самый распространенный метод — формирование рейса: например, мы собираем воедино всех клиентов интернет-магазина из Башкирии, и фура идет по всем этим точкам. Существуют и другие способы — например, контейнеры, железнодорожные перевозки, авиаперевозки.

Вся посуда поставляется в заводских упаковках. Если товар поставляется «в рассыпную», то кладем в короба, чтобы было как можно меньше боя. Бой возникает — мы забираем по приемке.

Как увеличились продажи в интернет-магазине за 2 года

Открыть интернет-магазин посуды с нуля нам помогла. фотооперативность. В первый месяц работы интернет-магазин принес очень незначительную сумму, но в магазине было очень мало фотографий.

Посудники очень неохотно делают фотографии товара, нечасто и заводы-поставщики предоставляют изображения своей продукции. У многих заводов попросту нет фотографий товара, да и в договорах не прописано, что они обязаны их предоставить.

А мы сами много фотографируем. И делаем это быстро. Наше отличие — скорость. Приходит товар — мы быстро загружаем в магазин фотографии.

Сейчас продажи и количество заказов интернет-магазина сейчас постоянно растут. Мы считаем, что платформа — прекрасный инструмент для работы как с новыми покупателями, так и со старыми » .

Вдохновитесь другими историями успеха интернет-магазинов:

«Чем беднее народ, тем легче торговать». Один из лучших продавцов посуды рассказывает о работе на презентациях

Торговля с минимумом совести и максимумом рентабельности продолжается. Но не для Максима (имя изменено). Он закрывает этот этап после пяти успешных лет и уходит в свой бизнес. Не беремся сосчитать общее количество кастрюль, пылесосов и одеял, которые он реализовал на презентациях. Скажем только, что в 2018-м он стал одним из лучших в стране, продав их более чем на €1 млн. Скинув корпоративные оковы, нынешний предприниматель вскрывает суть успеха прямых продаж в Беларуси.

Содержание

• Вся посуда делается на одном заводе
• Государство беспомощно в регулировании этого рынка
• График работы продавца
• «В год я заработал для компании почти €1,5 млн»
• Посуду легко вернуть
• Почему их не мучает совесть

— Почему вы уходите?

— Работодатель ведет себя плохо по отношению к сотрудникам. Все скатилось к долгам, «насовыванию» товара и лохотрону с розыгрышами.

— Почему тогда без фото и анонимно?

— Я не скрываюсь. Но есть люди, которые годами покупали у меня продукцию и до сих пор звонят за консультациями (речь о компании, продающей известную металлическую посуду. — Прим. Onliner). Я не хочу, чтобы они почувствовали себя обманутыми дураками. Открыто говорю, что посуда дорогая, переоцененная. Но при этом утверждаю, что она хорошего качества. Это не фуфло.

История итальянского производителя

— Вся посуда (перечислите любые бренды, которые знаете по прямым продажам, — не ошибетесь) делается на одном итальянском заводе. Этот завод построили давно. Когда-то он производил посуду из алюминия для нужд армии. После Второй мировой войны завод восстановили для производства «гражданской» посуды.

В 1969 году его заново открыл инженер Фердинанд Картосси. И его сын Вальтер Картосси уже был в Беларуси — можно даже найти его интервью. Теперь этот завод делает посуду для любых брендов.

Но если Onliner захочет купить у них кастрюли в их фирменном магазине, то ничего не выйдет. Вам скажут: «А вы знаете, что продавать эту посуду нужно специальным образом?»

Эту схему, основанную на прямых продажах, семья Картосси придумала вместе с сербом Миланом Янковичем, более известным как Филип Цептер. Именно Янкович в конце восьмидесятых начал первым продавать свой товар методом прямых продаж через презентации. Производители быстро смекнули и перевели весь свой товар на такую схему, позже предложив его другим брендам.

Разница только в фирменных штампах. Все кастрюли одинаковые, у них одна линейка диаметров.

— Сценарии презентации тоже кажутся одинаковыми.

— Вы думаете, их у нас придумали? Все это долгие годы работало в Европе. Компании заработали огромное количество денег. Последняя волна на Западе была в Польше. Теперь поляки организовали это у нас. Целый ряд брендов принадлежит одному польскому миллионеру Ярославу Чаборовскому. У себя на родине он уже владеет сетью отелей. А у нас работают проверенные схемы.

Моя сестра с мужем живут в Германии. Какое-то время назад муж сестры работал на немецкий вариант Inoxia — Millerhaus. Но там цифры другие. Что такое купить набор за €5 тыс. в Германии и €2 тыс. в Беларуси для пенсионера?

— Почему польский рынок показался им тесным? Всем уже продали или государство вмешалось?

— А как государство может помешать? Законодательство всегда можно обойти. У нас, например, запрещено продавать пылесосы через презентации. Окей. Мы назовем их «моющими системами» — и вопрос решен. Да, на польском рынке многие уже купили эту посуду, а у молодежи другие приоритеты.

2 тыс. рублей в день

— Как вы попали в ряды продавцов?

— Предложили, у меня был опыт. Я люблю продавать. По образованию я инженер с неоконченным журфаком МГУ. Поэтому пользовался и техническими знаниями, и постановкой речи.

— Сколько выездов в день вы делали?

— Мы работали командировками по три-четыре дня. Каждый день две-три презентации. В месяц получалось 12—16 рабочих дней.

— Откуда у сотрудников компании базы с номерами телефонов?

— Базы покупаются. Человеческий фактор. Например, сотрудник банка с доступом к базе клиентов. На него выходят: «Давай купим базу. Нам нужны люди кредитоспособного возраста, с таким-то доходом, рейтингом». За один такой номер — 2 рубля. Это суперклассная база. Дешевая и тысячу раз перепроданная база стоит не больше 30 копеек за номер.

Хороший показатель по составу аудитории — 26/6, то есть 26 человек, из них 6 пар.

— Почему пары выделяют отдельно?

— Даже в приглашении настаивают: приходите вдвоем. Потому что так минимизируются возвраты.

Оба слушали, оба приняли решение. Они принесут это домой, и никто там не скажет «Ты дурак?».

Аудитория 26/6 означает, что будут продажи. Обычно бывает 4—5 — это хорошо. Средний чек — 3 тыс. рублей. Значит, 15 тыс. с одной встречи. Умножьте на 3 в день.

— Сколько заплатят вам?

— Подписавшему договор представителю уходит около 8%, ведущему — от 3 до 15% от всех заключенных договоров.

— Помните свой самый успешный день?

— Средний заработок у ведущего сегодня составляет 5—12 тыс. рублей в месяц. У меня в хороший день было 2 тыс. рублей.

В 2018 году я принес продаж почти на €1,5 млн. Около 8% из них заплатили мне.

— Были конфликты на презентациях? Не все же очаровываются.

— Да. Таких торговый представитель аккуратно поднимает и предлагает задать вопросы лично и в стороне. Но знаете что? Легко перенаправить зал. Можно задать этому возмущенному человеку пару технических вопросов, он не ответит, зал почувствует его слабость, и люди сами его заклюют: «Заткнись уже!», «Не нравится — уходи!» и так далее.

— То есть у вас нет вообще никаких страхов по поводу срыва?

— Нет. Приходила милиция, ОБЭП, проверяли — ничего не нашли. Для нас самое страшное в том, что мы теряем время и продажи. Мы сразу предупреждаем госорганы: вы срываете презентацию, и мы подадим в суд за срыв. Такие прецеденты были в отношении физлиц.

— Банки, которые кредитуют ваши продажи, в курсе, с кем имеют дело?

— Им фиолетово. Они проверяют только законность, а здесь все чисто.

«Я не продам — другой продаст»

— Вам приходилось выдавать себя за повара?

— Нет. Я всегда говорил, что я инженер, отец двоих детей и люблю готовить. Это правда. Я понимаю, о чем вы говорите. Иногда ребята несут такой бред… Скрипты адаптируются. Сейчас докрутили до «кулинарного шоу».

Вы говорили, что все презентации одинаковые, но финалы у них на самом деле разные (по крайней мере до последнего времени так было). Представители нормальных компаний в конце презентации говорят: «Поднимите руку, кто желает купить товар». А из ненормальных — кричат: «Вы выиграли!» Ребята видят по анкетам (они заранее заполняются теми, кто хочет участвовать в «розыгрыше») проходной возраст для кредита и ставят метку на карте, кто вытянет «скидку». Это реально лохотрон, я долго спорил с работодателем по такому способу работы. Был готов продавать дорого, но добровольно. Поэтому у меня возврат был около 2%, а у других 20—30%.

— Посуду легко вернуть? Этот вопрос беспокоит многих. Жалуются, что сделать это почти невозможно.

— В Гродно есть целое «антидвижение». Недавно один хитрый деятель даже бизнес открыл под вывеской защиты прав. Брал за свои услуги 300 рублей. Сейчас, наверное, больше. Там интересная схема с инсайдами по поводу жалоб.

— Может, это сам продавец такое организовал? Продажа, а потом возврат через комиссию в 300 рублей?

— Нет. Насколько я знаю, сотрудничество у них не получилось. Вы можете легко вернуть и без посредника. На самой посуде, согласно стандартам, должен быть литраж. Этого там нет. Второе — указанный в документах литраж не соответствует реальному. Кастрюля на 3,1 литра на самом деле имеет объем 2,8. Зачем они делают так, не понимаю. Гарантия на посуду — 25 лет. Любой человек может вернуть ее через суд. В 99% случаев суд встанет на его сторону. Но для этого нужно будет заплатить своими деньгами за экспертизу. Не все готовы идти на эти траты. Возвраты одеял — тут уже сложнее.

— Какой среди вас процент людей, которым все равно, что о них подумают?

— У вас были конфликты с коллегами на этой почве?

— Чем они объясняют свое поведение после того, как продали инвалиду-пенсионеру в кредит вещь, которая точно ему не нужна? «Не я, так другой продаст», «Внуки приедут, деньги прожрут, а так им хоть подарок будет» — согласитесь, в этом есть правда.

— Был один случай в Слуцке. На мою презентацию пришла мама с дочкой лет 12. Причем на ней уже висит какой-то кредит. После презентации подходит ко мне: дочка просит купить, готовы от интернета отказаться для экономии. Я говорю: «Вы подумайте еще раз, что вы делаете, езжайте домой». Они сели на велосипед и покрутили педали. Через короткое время женщина возвращается: «Вы же понимаете, что вы уедете, а завтра приедут другие и продадут». Я уговаривал случчанку: «Что вы делаете?» Но она же правду сказала: купит у других. Все, что я мог сделать, — позвонил руководителю и попросил минимальную цену.

— Похоже на популярный развод. Всегда же звонят.

— Нет, я по-настоящему позвонил.

— А сколько этот набор стоил реально, вы знаете?

— Большой комплект, который продается по 4 тыс. рублей, приходит в Беларусь за €600. Возможно, в Польшу он приходит еще дешевле. Владельцы бизнеса — это же поляки, они могут менять цену на любую.

У Welmax цена пылесоса — 3600 рублей и 2600 со скидкой (сейчас на сайте скидка еще больше). Сравните с турецким от Arnica — вы его в лучшей комплектации дороже 1000 рублей не найдете.

Личный опыт: кухонная посуда как идея для бизнеса

Как найти правильную нишу, правильных поставщиков и партнеров, создать ассортимент и придумать способы привлечения клиентов в интернет-магазин

Ирина Кан, сооснователь интернет-магазина Nice Cooker, рассказывает о том, как выделиться среди конкурентов, добиться признания у клиентов и стать лидером в стране с небольшим населением.

Фото: предоставлены Ириной Кан, интервью: Ксения Козенюк для EVO.business

Как все начиналось

До запуска Nice Cooker я тоже занималась торговлей. У меня семейный бизнес – системы водоочистки. Начинала с должности менеджера по продажам и выросла до коммерческого директора. У меня хорошо получались различные активности: проведение скидок, мероприятий, акций.

Именно в семейном бизнесе я познакомилась с площадкой Satu.kz, где открыла интернет-магазин и стала вести свою деятельность.

Перейдя в компанию Nice Cooker, я перенесла удачные решения и в него: мы точно так же подключили пакет на Satu.kz , стали развивать интернет-магазин, и он отлично функционирует на сегодняшний день.

Сейчас я веду две компании – семейную и Nice Cooker, обе на платформе Satu.kz . Совмещать сложно: когда ты хочешь, чтобы оба бизнеса процветали, соответствовали конкурентному рынку и отвечали сегменту, нужно успевать везде. Это отнимает много времени. Но результат будет всегда, если делаешь свою работу добросовестно и качественно.

Кухонная утварь как идея для бизнеса

Мой близкий друг занимался поставкой посуды, и видя, как он этим горит, я предложила вариант: открыть магазин и установить там кухонный стенд. В основном все казахстанские магазины открываются в формате обыкновенных лавок: просто приходишь и покупаешь. Мы же решили сделать место, где можно также посмотреть, как на этой посуде готовят, даже пожарить самостоятельно при желании. Стенд еще предназначен для прямых эфиров и демонстраций – мы часто проводим кулинарные видеосъемки и показываем, как готовим на нашей посуде, делаем трансляции для подписчиков нашего инстаграма.

С момента открытия – два года назад – наш магазин стал пользоваться большим спросом. Сейчас у нас три действующих магазина, и везде мы устанавливаем стенды.

На данный момент больше прибыли приносят физические магазины – они делают оборот порядка 7-8 миллионов тенге. Интернет-магазин делает около 2 миллионов. Но мы над ним работаем и стараемся расширить объемы. Периодически меняем баннеры, чтобы привлечь новых покупателей, чтобы клиентам было интересно посещать сайт. Переносим в онлайн все скидки и акции с физических площадок, чтобы увеличить вовлеченность клиентов. Также настраиваем интернет-базу: делаем SMS-оповещения для состоявшихся клиентов.

По последней статистике, за прошлый месяц интернет-магазин сделал оборот в $4760. А с начала работы площадки мы выросли на 50%, и если раньше один чек мог быть в среднем 12 тысяч тенге, то сейчас средний чек – это 150 тысяч тенге.

Плюсы интернет-магазина в том, что у него быстрая окупаемость за счет небольших вложений, не требуется склад, большая аренда и большой штат сотрудников, достаточно одного человека, который будет оформлять заказы.

Реклама и пиар

С рекламой у нас удваивается прибыль в два-три раза. Мы стараемся выделять из бюджета около 2% на рекламу.

Маркетплейс, например, перевел наш сайт из обычной базы клиентов в категорию VIP. Площадка самостоятельно выделяет каких-то определенных клиентов и сама таргетирует за собственный бюджет. И как только мы перешли в эту категорию, таргетинг нам присвоили бесплатно. Мы доплачиваем только за ProSale и контекстную рекламу. К слову, ProSale очень удобен в этом плане – он не «ест» больше бюджета, чем того требуется, деньги не идут в никуда.

Преимущества на фоне конкурентов

С момента нашего появления на рынке тяжело, на самом деле, стало нашим конкурентам. Благодаря нам люди узнали, что существует такое качество посуды, как 7 слоев каменного покрытия. Чаще всего встречается оно с 4 слоями. Благодаря использованию технологии 7-слойного покрытия у нас появился шанс лидировать: наша посуда очень качественная. Сейчас наши клиенты, заходя в любой магазин всегда задают вопрос – сколько покрытий имеет ваша посуда?

Многие маркетологи таким образом продлевают процесс продажи: продают вам сковородку, потом крышку, потом прихватки… Мы же идем от обратного: вы купили сковородку, и она полностью укомплектована, лучше купите что-то другое. И я замечаю, как магазины, которые раньше продавали крышки, теперь дарят их в подарок своим клиентам.

Чтобы поддерживать интерес клиента, мы привозим всевозможные аксессуары: антибактериальные досточки, нейлоновые поварешки и другие. У нас есть все! На казахстанском рынке у нас самый большой ассортимент, и мы лидируем даже среди некоторых российских гигантов.

Для описаний на сайте мы создаем уникальные тексты .

Подписчиков из инстаграма интегрируем на сайт и замечаем большое количество переходов. Мы стараемся делать сайт простым и легким в навигации.

Наша кулинарная рубрика тоже продвигает нас вперед. Все началось со случайного прямого эфира в инстаграме, когда мы просто пожарили яичницу. Людям понравилось, и они стали просить приготовить что-то еще. Это внедрилось в проект и стало неотъемлемой частью. Очень часто в прямых эфирах люди просят приготовить определенные блюда, и мы стараемся делать это.

Кстати, сейчас готовимся к запуску канала на YouTube, чтобы закидывать туда видеоролики и подтягивать их к товарным позициям, чтобы клиент мог посмотреть, как готовят на той или иной посуде.

«Мороз» и другие акции

У нас есть скидка имениннику – действует практически с момента запуска магазина. К нам приводят детей, дядей, тетей, соседей, на телефонах показывают удостоверения своих родственников, лишь бы получить 20% скидку.

Мы стараемся проводить другие интересные акции. Например, у нас есть деревянные “кубики фортуны”, на которых указаны числа 5/10/15/20%. Кидаешь кубик – и мы предоставляем скидку на выпавшую сумму.

В прошлом году была акция, связанная с погодой: в Алмате были аномальные морозы, почти до -40 градусов. На работе ужасно холодно, мы сидим в горнолыжных костюмах, печки не справляются, клиентов нет, продаж нет. Мы придумали скидку «Мороз» – сколько на термометре, столько скидка на товар. К нам просто повалили люди: рано утром уже стояли под дверью, поздно вечером звонили и просили не закрываться, они уже едут.

Трудности старта

На международной выставке на юге Китая мой друг нашел завод по производству посуды и привез пробную партию. Мы ее испытали в быту и стали вести переговоры с этим производителем. Тогда не хватало ни средств, ни возможности, чтобы создать свой бренд, но мы – трое друзей – были молодые и амбициозные. Они просто нам поверили и дали шанс.

Когда мы начинали, основной сложностью было отсутствие информации. Вечерами линейкой измеряли размер крышки или размер дна нагревательного элемента, хотелось донести до покупателей как можно больше информации, показать как можно больше красочных фотографий.

Казахстан – страна с небольшим населением. И когда мы впервые приехали на завод, к нам отнеслись не слишком серьезно. Первая партия была пробной, она не имела должного вида, не было подробной информации о продукте – это все мы писали сами, фото делали сами.

Сейчас же с нашим объемом, когда мы охватили все города Казахстана и выходим на российский рынок, с нами стали считаться и спрашивать, какой дизайн коробки мы хотим, сколько информации нам нужно, предлагать еще какие-то бонусы. Это уже намного проще и приятнее – большую часть работы за нас делает завод.

Работа над ошибками

Все просчитать невозможно, иногда ты сам принимаешь ошибочное решение, иногда проблема на стороне завода. Мы как-то привезли с завода сковороду для пиццы, популярную в Европе. Но нашему населению она оказалась не нужна, потому что все выпекают блюдо на противне, который идет бесплатно с духовкой.

Случались ситуации, когда на заводе была модернизация оборудования и одна партия пришла с заводским браком. Эту партию мы обменивали всем покупателям, завод тоже пошел навстречу.

Были также моменты со съемными элементами: у меня в руках однажды отстегнулась ручка от сковородки с большим диаметром, не выдержав вес. Мы писали производителю, отправляли видео, он это переделывал. Потому сейчас, делая заказ, тщательно изучаем съемные элементы, чтобы это были не просто кнопочки, которые легко нажимаются, а прочно прикрученные и крепко держащиеся компоненты.

Планы по развитию

Мы заключили эксклюзивный договор с достаточно знаменитой компанией Nice Cooker и работаем с ними по принципу франшизы. Их завод производит только антипригарную посуду, и мы ограничены в товарной линейке. Нам запрещено наносить айдентику на те же поварешки, кухонные аксессуары.

Потому мы создали и запатентовали бренд Granhel. Под этим брендом мы развиваем новые линейки аксессуаров и другие виды посуды. Потихоньку внедряем его на сайт, но в будущем, как только доработаем, превратим его в полноценный продукт, сделаем отдельные магазины и отдельный интернет-стор.

Мы сотрудничаем с интернет-магазинами, продаем наш товар по оптовым ценам. Есть также дилерские цены – когда партнер из другого города заключает с нами договор и открывает фирменный магазин у себя. Таких партнеров у нас уже 15 в самых крупных городах Казахстана. Многие из них вдохновились стендом и в своих магазинах делают такой формат. Кто-то просто сохранил концепцию и подачу товара. Кто-то из дилеров у себя в городе открыл уже несколько магазинов.

Люди его полюбили, оценили его качество. Для нас самое большое поощрение – когда клиенты приходят и говорят: “Нам так понравилась ваша посуда! Мы просто в восторге!”. Когда пишут отзывы в инстаграме, отправляют видеоотчеты – это самое главное! Поэтому Nice Cooker еще долго будет работать на рынке.

Сейчас у нас свой склад на базе магазинов. Если раньше 40 квадратов пространства были полупустыми, то сейчас на этой площади ничего не помещается. Раньше мы с другом самостоятельно доставляли заказы, сейчас уже есть собственный автомобиль и курьер.

Хотим под брендом Granhel заниматься бытовой техникой и кухонным текстилем. Еще мы переделываем один из магазинов: я хочу сделать стенд и проводить там мастер-классы для детей. Тем самым решу проблему, чем занять детей, пока родители заняты покупками.

Клиенты: ЦА и негатив

Наши покупатели – в основном женщины, чаще всего 25+ лет. Те, кто уже вышел замуж или ведет семейный быт. Начинается знакомство с нашей посудой в момент выбора приданого – к нам приходят выбирать наборы. Мы стараемся привозить к этим наборам из 5 предметов еще сотейники, грили, кастрюли всевозможных размеров – клиенты часто возвращаются и докупают.

Недовольные и сложные покупатели есть, но их не так уж много. Это нормальная статистика: есть умелые хозяйки и есть, например, начинающие хозяйки. И может быть такое, что вторые могут неправильно начать использовать посуду в быту, подпортив ее покрытие.

Мы всегда объясняем, как правильно пользоваться посудой, какое у нее покрытие, обязательно дополняем покупку буклетом, где прописана вся информация, первая эксплуатация и остальное.

Мы всегда отталкиваемся от заказчика: какая у него семья, сколько человек, какие блюда чаще всего готовятся, пользуются они духовкой или плитой. И потом только завершаем продажу, тем самым уменьшаем количество недовольных клиентов.

У нас есть менеджеры по работе с конфликтными клиентами, а если очень сложная ситуация, я звоню сама и пытаюсь разобраться. Мы просим человека прийти, проверяем, действительно ли испорчена посуда. Если есть шанс спасти, мы показываем, как правильно ее дальше использовать. Но если покрытие повреждено – мы обмениваем по гарантии.

Возможен вариант, когда посуда была перегрета или была дана перегрузка, ее все равно можно использовать, и мы показываем, как. У нас очень редкие случаи негативных обращений и недовольства – примерно один раз в 2-3 месяца. Клиент может обратиться к нам, но чаще всего он сам признается, что неправильно обращался с утварью. Но серьезных претензий, типа что наша посуда не соответствует заявленному качеству, не было.

Советы начинающим бизнесменам

Не стоит скупиться на профессионалов. Мы, стараясь экономить, делали все сами, и это занимало очень много времени. Сейчас, когда есть финансовая стабильность, мы можем делегировать задачи, и процесс идет быстрее.

В любом бизнесе финансы играют значительную роль, развитие зависит от этого. Нужно основательно подходить и правильно распределять бюджет.

Всегда нужно выделять бюджет на рекламу – если вы правильно вкладываетесь в рекламу, деньги всегда возвращаются и окупаются.

Как открыть интернет-магазин посуды как бизнес.

прибыль в месяц: 150000 рублей

инвестиции: 300000 рублей

окупаемость: 4 месяцев

Посудный бизнес

Как заработать на продаже посуды онлайн?

Торговля товарами народного потребления при помощи интернет-магазинов набирает популярность, а популярные платформы для создания таких инструментов продажи оптимизируются именно под данную категорию товаров.

В рамках настоящего проекта предполагается создание небольшого интернет-магазина посуды.

Для старта этой бизнес-идеи помимо создания интернет-ресурса или его аренды, необходимо позаботиться о наличии прямых контрактов с производителями посуды или официальными дилерами. Качественное обслуживание покупателей могут обеспечить оператор, который сможет предоставлять полноценные консультации и преподносить информацию в максимально доступной форме. Отдельно следует проработать вопрос доставки товара заказчику. Поскольку такой товар легко повредить или привести в негодность, следует позаботиться о надежной его упаковке.

Ценовые категории товаров подобного сегмента в значительной степени отличаются. Однако не стоит рассматривать начало становления такого бизнеса с продажи эксклюзивных наборов посуды и сверх дорогих ее предметов. Развитие должно начинаться с наиболее востребованных категорий товаров средней ценовой категории. Однако после развития такого направления можно задуматься и о продаже дорогой эксклюзивной посуды и столовых приборов, использую для этого отдельную уникальную платформу для интернет-магазина.

Существовать без складского помещения виртуальный магазин может. Самое главное — чтобы на сайте были доступны подробные описания товаров и качественные фотографии. Также можно иметь небольшой склад для размещения крупных заказов или временного хранения заказов, от которых отказались покупатели (15-20 кв.м. будет вполне достаточно). Можно совместить небольшой офис (например, пункт выдачи товаров) и склад.

Штат интернет-магазина напрямую зависит от объемов продаж. Минимальная комплектация — принимающий заказы менеджер, бухгалтер, курьер и водитель с собственным автотранспортом, хотя последнего можно заменить сотрудничеством с курьерскими службами, транспортными компаниями.

Итого: 3-4 человека.

Возможность оплатить заказ прямо в магазине с помощью карты или другой платежной системы часто служит определяющим фактором при принятии решения о покупке. Для того чтобы принимать онлайн-платежи у себя в магазине, вам понадобится зарегистрироваться в одной из платежных систем, предоставляющих эту услугу (например, Robokassa, QIWI, PayPal и др.). Важно иметь в виду, что все подобные системы, как правило, берут определенную плату за свои услуги. Некоторые добавляют комиссию непосредственно к сумме заказа (т.е. комиссию оплачивает покупатель), другие — удерживают плату с продавца, не увеличивая стоимость заказа.

Инвестиции

Первоначальные инвестиции в открытие небольшого интернет-магазина посуды будут зависеть от ассортимента продаваемой продукции. На начальном этапе можно начать с вложений в 300 тыс.руб, из которых примерно 200 тыс.руб. уйдет на закупку товаров, а 100 тыс.руб. – создание самого виртуального магазина.

Прибыль

Рентабельность бизнеса составляет 20–30%, наценка на отдельные виды товара — 30%, на остальные доходит до 50%. Обороты небольшого интернет-магазина товаров для дома – около 700 тыс.руб. в месяц, прибыль — около 150 тыс.руб. в месяц.

Основные вложения при запуске бизнеса (поскольку это Интернет-магазин) понадобятся для создания красивого наполненного сайта и рекламе. Наш Бизнес-комплект уже включает все эти услуги. Поэтому, на наш взгляд, приобретя у нас наши услуги, вы «убиваете двух зайцев сразу»: запускаете бизнес и покрываете расходы на маркетинговые мероприятия.

К примеру, если вы приобретаете наш бизнес-комплект за 49 700 руб., вы покрываете весомую часть первоначальных затрат (сайт, реклама), и у вас высвобождается приличная сумма, которую вы можете направить на первоначальный оборотный капитал.

Как открыть магазин посуды 0

Посуда – популярный товар, пользующийся стабильным, но не очень высоким спросом. Поэтому посудный бизнес не относится к числу самых востребованных, как, к примеру, торговля продуктами первой необходимости. Но если перед открытием магазина тщательно изучить рынок и на основе анализа организовать предприятие, полностью соответствующее его потребностям, то можно обеспечить быструю окупаемость стартовых инвестиций и высокую прибыль в дальнейшем. К тому же как объект торгового бизнеса посуда имеет много преимуществ, которые надо знать и учитывать в своей работе.

Анализ рынка

Изучать выбранную нишу нужно по двум направлениям – имеющимся предложениям и спросу на них. Для этого необходимо:

• определить количество аналогичных торговых точек в выбранной местности;
• проанализировать их ассортимент, услуги, качество обслуживания;
• выяснить успешность бизнеса и продукцию, пользующуюся наибольшим спросом;
• исследовать состав целевой аудитории, ее платежеспособность и предпочтения.

Полученные данные позволят выбрать правильную стратегию и разработать бизнес-план, конкретизированный под определенную местность. При этом следует учитывать, что продажа посуды как бизнес вряд ли будет иметь успех при наличии высокой конкуренции. Поэтому если поблизости есть успешно действующие посудные магазины, то ставить еще один, абсолютно такой же не имеет смысла. Здесь возможны два решения:

• открыть торговую точку, но предложить покупателям товары других категорий;
• найти иное место для расположения магазина.

В любом случае результаты проведенного анализа помогут принять единственно правильное решение, а также подскажут, как грамотно организовать свою деятельность и занять именно ту нишу, в которой наблюдается высокий спрос и недостаток предложений. Только выработав правильную стратегию и тактику ведения бизнеса на основе полноценного маркетингового исследования, можно минимизировать риски и уверенно занять свое место на рынке.

Если говорить о целевой аудитории, то на сегодняшний день лучше всего делать упор на представителей среднего класса, поскольку магазинов, сориентированных на данную категорию покупателей пока мало. Большинство специализированных точек предлагают изделия класса люкс, а в супермаркетах, наоборот, продают низкосортную кухонную утварь. Поэтому торговля посудой высокого качества по доступным ценам – это именно то направление деятельности, в котором спрос сегодня опережает предложение. Также надо ориентироваться на потребность заведений общественного питания, большинство владельцев которых тоже относятся к среднему классу. При этом следует учитывать, что люди с таким уровнем дохода особое внимание обращают на экологическую чистоту товара. Поэтому, делая ставку на данный покупательский сегмент, нужно требовать у поставщиков соответствующие сертификаты и иметь их у себя.

Юридическое оформление

Чтобы открыть магазин посуды, нужно зарегистрировать свой бизнес в соответствующих государственных органах и оформить документы с информацией о владельце (или учредителях), названии магазина, системе налогов. При выборе формы ведения предпринимательской деятельности можно остановиться на ИП, оформление которого требует меньших финансовых и временных затрат. Но если планируется более масштабная деятельность, предполагающая создание торговой сети и сотрудничество с юридическими лицами, то лучше зарегистрировать ООО.

В обоих случаях в заявлении следует указать один код ОКВЭД – 47.78, позволяющий открывать розничные специализированные магазины. Система налогообложения может быть одна из двух:

• упрощенная (УСН) с отчислением 6% от дохода или 15% от прибыли;
• ЕНВД, которая не зависит от прибыли, а устанавливается в виде фиксированной суммы с использованием коэффициентов.

Начинать торговлю можно сразу после регистрации, поскольку никакими разрешительными документами и лицензиями на продажу посуды бизнес не ограничивается. Но само помещение магазина должно быть проинспектировано Госпожнадзором на предмет соответствия требованиям пожарной безопасности, что подтверждается выдачей разрешения на его эксплуатацию. Кроме того потребуется заключить договоры на вывоз и утилизацию мусора.

Местоположение и обустройство

Перед тем как открыть магазин посуды, нужно сначала найти, где его лучше поставить, а затем грамотно оборудовать торговые площади. При этом следует руководствоваться заметностью для потенциальных покупателей, удобством транспортной развязки и комфортом внутри помещения.

Выбор места

Главным критерием выбора месторасположения посудной лавки должны стать результаты проведенного анализа рынка, которые указывают на целесообразность ведения деятельности в той или иной местности. Кроме того, существует ряд других геолокационных факторов, непосредственно влияющих на успешность бизнеса. К таковым относятся:

• участки с высокой проходимостью или массовым скоплением людей (центральная или деловая часть города, площадки возле рынков и торговых центров);
• спальные микрорайоны, особенно новостройки, а также район общежитий, в которых постоянно меняется контингент проживающих.

При этом следует учитывать, что в элитном квартале лучше всего поставить бутик дорогой посуды, в центрально-деловой части города целесообразнее открывать магазин с максимально разнообразным ассортиментом, а на окраине города будет пользоваться популярностью павильон, торгующий пластиковыми тарелками и стаканчиками. Хотя особенностью данного рынка является то, что считающееся по всем параметрам идеальное расположение в результате может не давать ожидаемого потока клиентов, а лавка, находящаяся в заведомо неудачном месте, неожиданно обеспечивает постоянные продажи крупными партиями. Поэтому рекомендуется корректировать ассортимент и технологии продаж уже в процессе деятельности, чтобы на практике найти оптимальный вариант.

Относительно самого здания, где будет располагаться магазин, тоже существует несколько вариантов. Это может быть:

• отдел в торговом центре;
• первый этаж многоквартирного дома;
• отдельно стоящий павильон.

В плане постоянного потока клиентов и получения высоких доходов наиболее перспективными считаются отделы в торговых центрах. Однако здесь тоже есть свои недостатки: весьма дорогостоящая аренда такого помещения будет значительно повышать общие расходы, а недостаток торговой площади не позволит расставлять весь ассортимент так, чтобы он был хорошо виден покупателям. С другой стороны, более просторный собственный магазин в отдельно стоящем здании будет требовать значительных затрат на содержание. Поэтому оптимальным во всех отношениях можно назвать посудную лавку на первом этаже многоквартирного дома.

Оборудование помещения

На начальном этапе деятельности рекомендуется открыть не слишком большую посудную лавку площадью примерно 50 кв. м., чтобы определить спрос и потребности целевой аудитории, а также перспективность выбранного направления деятельности. Открытие крупного магазина связано с большими первоначальными инвестициями, но при этом не гарантирует высокого уровня продаж. Скорей всего, на первых порах покупателей будет немного и вложенные деньги не дадут запланированной прибыли. Поэтому гораздо выгоднее открыть сначала небольшой магазин, а затем расширяться в правильном направлении.

Чтобы покупателям было удобно выбирать товар и комфортно находиться в магазине, необходимо установить подходящее оборудование и разработать соответствующий дизайн интерьера в целом. Наилучшими для демонстрации образцов посуды считаются шкафы из стекла, обеспечивающие не только хороший обзор, но и защиту хрупких – стеклянных, фаянсовых, фарфоровых – изделий от повреждений и падений.

Для других видов посуды потребуется более простое оснащение:

• стеллажи
• полки
• решетки
• подставки.

Вся мебель должна быть неброской, поскольку акценты внутреннего оформления направляются именно на посудный ряд. Для этого необходимо располагать товары по цветовой гамме и соблюдать принцип зонирования. Отдельно выставляются изделия разных категорий:

• для сервировки стола;
• для приготовления пищи;
• сувенирные и подарочные.

Большую роль в популярности нового магазина играет правильно оформленная витрина. В ней должны быть выставлены не только самые ходовые модели, но и те, которые не пользуются спросом. Ведь у каждого покупателя свои предпочтения и собственный вкус, поэтому нельзя угадать, какая посуда кого привлечет.

Также следует уделить внимание общей обстановке в торговом зале. Она должна быть легкой, благоприятной и располагающей к покупке, чему содействует как подходящий дизайн, так и отношение продавцов к посетителям.

Подбор персонала

Для поддержания доброжелательной атмосферы крайне важно подобрать персонал, который будет обладать не только профессиональными навыками, но и соответствующими личностными качествами. Продавцы должны быть готовы предоставить консультацию по всем вопросам, касающимся особенностей реализуемого товара. Для этого нужно знать:

• характеристики материалов изготовления посуды всех видов;
• технологии приготовления пищи;
• правила сервировки стола;
• современные тенденции посудной моды.

Профессионализм продавца будет лучшим аргументом, чтобы убедить покупателя на приобретение того или иного вида продукции и максимально удовлетворить его интерес.

Продавцы посудной лавки могут дополнительно выполнять функции кассира. Для повышения мотивации рекомендуется ввести систему поощрения за высокий уровень продаж. Бухгалтера лучше нанять на основании аутсорсинга.

Формирование ассортимента

Идеального ассортимента для посудной лавки фактически не существует. Из-за частых изменений в модных трендах одни модели устаревают, другие приходят им на смену. Поэтому при подборе ассортиментного ряда необходимо проявлять умеренность и не покупать сразу много единиц одного и того же вида. Особенно это актуально на начальных этапах деятельности, когда еще не известны вкусы и предпочтения целевой аудитории.

Беспроигрышным вариантом считается посуда белого цвета. Во-первых, она универсальна и отлично сочетается с любым цветовым решением в дизайне кухни. Во-вторых, практична – если разбивается тарелка или чашка, ее всегда можно заменить новой, что сложно сделать в сервизах с рисунком.

Еще одним лидером по практичности и популярности является прозрачная посуда. Она обладает теми же достоинствами, что и белая, но при этом выглядит более современно.

Дорогие дизайнерские изделия на первых порах лучше не приобретать. При желании поставка такой посуды может осуществляться по каталогу под заказ.

Отдельного внимания заслуживают изделия из фарфора. Этот материал отличается отличной гигиеничностью, теплопроводностью и внешней привлекательностью. Фарфоровая посуда считается престижной и пользуется стабильным спросом.

Дополнительно в магазине рекомендуется продавать посуду для приготовления пищи, сувенирную продукцию и различные мелочи для декора интерьера. Такие товары помогут повысить доходы торгового заведения.

Выбор поставщиков

Перед тем как продать посуду, ее надо у кого-то купить. Выгоднее всего сотрудничать напрямую с производителями, а еще лучше – только с одной компанией, заключив с ней договор на реализацию товара. Но такой вариант закупок возможен, только если у производителя выпускаются все виды посуды и сопутствующие товары. В противном случае одним поставщиком не обойтись.

Для стабильного уровня продаж в посудной лавке рекомендуется продавать товар нескольких разных производителей. Такой подход позволяет значительно разнообразить номенклатуру поставляемых изделий.

Работать с перекупщиками невыгодно, потому что их наценка будет существенно влиять на формирование цены и собственную прибыль магазина. Лучше приложить максимум усилий, чтобы выйти на прямое сотрудничество с производителями.

Рекламно-маркетинговые мероприятия

С первых дней работы магазина особое внимание нужно уделить различным формам и методам рекламы, которая привлечет первых клиентов и в дальнейшем обеспечит приток новых. Начать можно с торжественного открытия, размах которого зависит от финансовых возможностей владельца. Такое мероприятие, особенно если сопроводить его хорошими скидками на товар, станет отличным маркетинговым ходом и запустит в работу так называемое «сарафанное радио».

Кроме того, следует использовать и все остальные возможности рекламы, включая:

• создание сайта, страничек в соцсетях;
• размещение информации в местных СМИ;
• установку бигбордов, растяжек, указателей;
• раздачу и расклейку флаеров.

Каждый такой маркетинговый прием должен быть направлен на достижение одной цели – внушение покупателю мысли, что посуда ему необходима, а купить ее выгоднее всего именно в этом магазине.

Можно использовать и любые другие доступные способы в зависимости от ситуации. Например, предоставить посуду для проведения кулинарных телешоу взамен на рекламу магазина или провести какую-либо благотворительную акцию. Но все это будет после того, как бизнес пройдет точку безубыточности и начнет приносить хорошую прибыль. Хотя, если провести подобные мероприятия раньше, то можно значительно сократить срок окупаемости за счет увеличения количества продаж.

Дополнительные возможности

Описанные выше особенности создания бизнеса по торговле посудой касаются магазина, открываемого самостоятельно в режиме оффлайн. Однако современные технологии позволяют значительно расширить возможности такой деятельности и сделать ее не только прибыльнее, но и намного проще. Для этого предприниматель может купить франшизу, получив право использовать название и готовый, хорошо раскрученный бизнес, а в дополнение (или как отдельный вариант ведения дел) – открыть интернет-магазин с массой своих преимуществ.

Франчайзинг

Главным плюсом открытия магазина посуды по франчайзингу является получение работающей стратегии, известного имени и хорошей репутации – важнейших составляющих бизнеса, позволяющих выжить в любой конкурентной борьбе. Создавать все это с нуля будет долго, трудно и дорого, а покупка франшизы решит все эти задачи сразу.

С другой стороны, среди посудной розницы франчайзинг распространен мало, поскольку покупателей интересует не столько то, как будет называться бренд, сколько цена и качество изделий. Но даже тех преимуществ, которые получает предприниматель вместе с готовой бизнес-моделью, будет вполне достаточно, чтобы заняться таким видом деятельности.

К другим плюсам работы по франшизе относятся:

• помощь в обустройстве помещения;
• поставки фирменного оснащения и мебели;
• бесплатные промо-материалы;
• минимальные закупочные цены;
• подготовка персонала;
• консультации по управлению;
• федеральная и региональная реклама.

Из минусов следует выделить затраты на покупку франшизы и ежемесячные выплаты роялти, работа под контролем компании-франчайзера, необходимость строго соблюдения условий договора.

Интернет-магазин

Продажа посуды через Интернет может осуществляться как самостоятельно, так и в дополнение к реально работающему магазину любого формата. У такого способа ведения бизнеса есть весомые преимущества, обусловленные значительной экономией средств и времени на обустройство торговых площадей и содержание персонала. Однако реализация столь хрупкого товара с доставкой в другие населенные пункты связана с дополнительными рисками повреждения в пути, поэтому требует надежной упаковки. Посылки придется обязательно страховать на сумму покупки, что несколько повысит стоимость почтовых услуг, но исключит финансовые потери в случае, если товар разобьется.

Алгоритм действий для запуска интернет-магазина должен быть примерно следующим:

• государственная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя;
• подготовка складского помещения;
• поиск поставщиков, закупка товара;
• разработка сайта, наполнение каталога с фотографиями и описанием каждой позиции.

Так как продать посуду через интернет можно с меньшими наценками, распространенной ошибкой многих начинающих предпринимателей является приобретение дорогостоящих эксклюзивных наборов. Начинать бизнес лучше с самых ходовых изделий из средней ценовой категории, а по мере развития, наработки постоянной клиентской базы и возрастания доверия целевой аудитории уже добавлять дорогую посуду.

Важными конкурентными преимуществами интернет-магазина считается наличие обратной связи и возможности оставлять отзывы. Благодаря таким функциям пользователь сможет сразу выяснить интересующие вопросы и убедиться в качестве обслуживания.

Финансовые расчеты

Открытие магазина посуды – это создание бизнеса, который должен быть четко спланирован и тщательно рассчитан. Самой значимой является финансовая часть проекта, включающая первоначальные и текущие затраты, а также предполагаемые доходы. Их сопоставление позволит определить срок окупаемости и рентабельность предприятия.

Чтобы открыть среднюю по масштабам посудную лавку, надо будет вложить примерно такое количество денежных средств:

• регистрация с юридическим оформлением документов – 1000–10000 рублей (для ИП и ООО соответственно);
• ремонт помещения – 100000 рублей;
• закупка оборудования – 120000 рублей;
• приобретение товара – 330000 рублей;
• рекламно-маркетинговые мероприятия – 30000 рублей;
• непредвиденные затраты – 10000 рублей.

Общая сумма первоначальных инвестиций составит 600000 рублей.

В дальнейшем регулярные расходы в месяц будут включать следующие статьи:

• плата за аренду – 25000 рублей;
• оплата труда персонала – 200000 рублей;
• восполнение ассортимента – 100000 рублей;
• рекламно-маркетинговые мероприятия – 15000 рублей;
• непредвиденные затраты – 10000 рублей.

Всего затраты в месяц составят 350000 рублей. При ежемесячной выручке в 450000 рублей бизнес окупится примерно за полгода. Приведенные расчеты являются усредненными и могут быть конкретизированы под другие масштабы предприятия.

Продажа посуды как бизнес имеет не слишком много рисков, поскольку такой товар не портится и может лежать на складе длительное время. Остается лишь вероятность «выхода из моды» и опасность повреждения при неаккуратном обращении. Чтобы избежать этого, не следует приобретать много единиц одного вида, а дорогую посуду лучше привозить под заказ по каталогу. Также важно умение продавцов осторожно обращаться с хрупкими изделиями.

В целом, открытие магазина посуды может стать весьма прибыльным бизнесом, если правильно рассчитать свои возможности и учесть все особенности данной ниши. При грамотном планировании, знании потребностей рынка и качественно подобранных кадрах можно легко обойти конкурентов и обеспечить получение стабильного дохода.

Подключение посудомоечной машины — 2 способа.

Установку и подключение посудомоечной машины можно разбить на 3 этапа:

подготовка и закрепление встраиваемой техники в специальной нише

присоединение к электросети

подсоединение к водопроводу и канализации

Рассмотрим подробно, с указанием часто встречающихся ошибок, именно этапы монтажа к инженерным сетям и коммуникациям.

Чтобы выполнить подключение посудомойки к сети напряжением 220В вам понадобится не так уж и много материалов:

трехжильный медный кабель ВВГнГ-Ls 3*2,5мм2

розетка на 16А типа Шуко (”Schuko”) с контактом заземления

УЗО или диффавтомат на 16А с током утечки 30мА

Посудомоечная машина (ПММ) не является особо мощным потребителем электроэнергии, например таким, как варочная панель (от 7кВт и выше). Ее мощность обычно не превышает 2,0-2,5кВт.

Современные модели по энергопотреблению соответствуют классу “А” или “А+”. То есть за год, на вашем счетчике будет набегать примерно 220кВт.

Несмотря на это, все же желательно для подключения ПММ, на стадии ремонта проложить в отдельной штробе самостоятельную кабельную линию.

Розетка должна быть размещена на удобной высоте – до 90см от уровня пола.

При этом, располагайте ее с правой или с левой стороны от моечной машинки, но никак не за ней.

Учитывайте и тот факт, что общая длина шнура с вилкой у данной техники редко превышает 1,0-1,5м. Исходя из этого, и выбирайте место под розетку, дабы не пришлось впоследствии пользоваться удлинителем.

Сама розетка конечно должна быть с заземлением. Но не у всех это самое заземление имеется. Особенно в квартирах многоэтажек старого фонда.Поэтому многие используют обычные, и все вроде бы работает нормально. Однако уровень защиты уже будет не достаточным.

Грубо говоря, если есть заземляющий контакт и присутствует утечка тока, то вы даже не сможете включить УЗО. Последствия же данных утечек, даже малой величины, могут оказаться весьма летальны.

С простой же розеткой, отключение произойдет только в тот момент, когда вы дотронетесь до корпуса, уже находящегося под напряжением.

И этот самый удар током, хотя бы в первоначальный момент, вы все равно на себе ощутите.

Подключение посудомойки к водопроводу можно выполнить двумя способами.

Первый – это когда вы находитесь на стадии строительства или капитального ремонта, и можете себе позволить прокладывать отдельные трубы, штробить стены и т.п.

Второй – когда у вас уже смонтирована вся кухня и завершены все отделочные работы. При этом вы купили посудомойку и вам все это нужно куда-то подключить, к существующей системе водоснабжения и канализации с минимальными переделками и хлопотами.

Для капитального монтажа потребуется разнообразный ассортимент материалов:

труба полипропиленовая PPR PN20 диаметром 20мм

водорозетка

соединители с накидной гайкой

соединительный фитинг под углом в 90 градусов PPR-90

угольник HP/HP с наружной резьбой ¾ дюйма

FUM лента для уплотнения

При монтаже труб применяется раструбный способ. Для этого понадобится специальный аппарат для пайки полипропиленовых труб.

Общий метраж трубы и количество фитингов подбирается индивидуально. Зависит это от того, насколько удалена посудомойка от коллектора холодной воды.

Для начала, размечаете трассу, где будет прокладываться трубы от распредколлектора до места установки ПММ.

После чего, прорезаете штроборезом необходимую глубину.

Далее, соединители PPR с накидной гайкой подсоединяете к одному из выходов коллектора.

Отрезаете кусок трубы, чтобы его хватило до первого поворота или угла. При этом не забудьте оставить запас на соединения по 15мм с каждой стороны.

Соединяете трубу и фитинги методом пайки, контролируя положение угольника.

После соединения всех труб по размеченному участку, в самом конце монтируете водорозетку. Обязательно зафиксируйте ее на стене.

Далее вкручиваете угольник с наружной резьбой диаметром ¾ дюйма в водорозетку.

На угольник монтируете шланг подачи воды.

Система AquaControl или AquaStop, которой он может быть снабжен, должна защищать от протечек в случае поломки и автоматически прекращать подачу воды.

Включаете воду и проверяете всю систему. Если все нормально, можете окончательно заделывать штробу.

Осталось подключить сливной шланг от ПММ к выходу канализации через переходную манжету соответствующего диаметра.

А сам сливной шланг иметь изгиб на уровне 70см от пола. Поэтому то он и крепится к верхней части посудомойки, а вовсе не для того, чтобы не болтался.

Осталось подключить моечную машину в розетку и проверить работоспособность всей системы. После чего закрепить в специально подготовленном проеме.

Кстати, некоторые модели, например у Siemens, отличаются нестандартными размерами. Поэтому продумывайте мебель кухни заранее.

При монтаже в проем, не забывайте про металлическую пластину, которую необходимо прибить к нижней части столешницы (у модели от Bosch).

Монтируется эта штука по самому краю и представляет из себя парозащиту, типа экрана. С ней столешница не разбухнет от пара.

Многие почему-то ее выкидывают и заменяют на алюминиевый скотч, закрепляя его как на столешницу, так и на боковые стенки машины.

У Electrolux, вместо этого, в комплекте идет что-то наподобие куска резины, который приклеивается липкой стороной.

После монтажа и подключения, первую мойку следует выполнить без посуды, с применением порошка или специальных таблеток для очистки.

Такая процедура должна уничтожить все бактерии и отложения, образующиеся после длительного хранения в магазине.

Есть более простой вариант подключения посудомойки, при котором нет необходимости тянуть отдельные трубы для слива и подачи воды.

Достаточно поменять всего две вещи:

стандартный сифон под раковиной на специальный

Он отличается тем, что в его конструкции уже есть место для подключения сливного шланга – штуцер, а иногда и два.

Можно конечно и переделать канализационный слив, установив туда с трубу дополнительным отводом и уплотнителем.

Вставляется все это дело от руки, без использования каких-либо спец.инструментов.

Однако не забывайте, что подключение посудомоечных и стиральных машин напрямую в канализационную трубу, может сопровождаться появлением неприятных запахов.

Такое подсоединение специалисты советуют делать через обратный клапан.

Перегиб или изгиб шланга на высоте, который должен играть роль альтернативы клапану, помогает только при постоянном использовании техники. Вода в обратку конечно же у вас не пойдет.

Однако, стоит системе пару недель постоять без работы и воды (например в загородном доме или на даче), все пересохнет и вонь на кухне будет весьма чувствительной.

второе что нужно установить – это тройник с резьбой ¾ дюйма

Через него собственно вода и будет поступать в машинку. Ставится он вместо стандартного соединителя, идущего от холодной воды на смеситель.

Прикручиваете этот тройник к шлангу или трубе подачи холодной воды.

Далее меняете сифон. Откручиваете сверху винт, придерживая снизу сам сифон, чтобы он не упал.

Отсоединяете слив от канализации. Для этого просто с усилием потяните его на себя. Он должен выйти из резинового фиксатора.

Собираете новый сифон из комплектующих, не забывая про прокладки и монтируете его на место старого.

Гибкую трубу для слива подводите к канализационной трубе. Все что остается – это через специальный переходник подключить сливной шланг посудомойки к трубке сифона.

В комплекте к этому переходнику, обязательно ищите клапан, он блокирует обратное вытекание воды.

Наполняете раковину водой и проверяете, чтобы нигде не было протечек.

1 Подключение посудомойки в щитке 220В от автомата.

Запомните, что вся техника и аппараты в вашем доме и квартире, взаимосвязанные с водой и электричеством – бойлер, проточный водонагреватель, стиралка, в том числе и посудомоечная машина, должны обязательно подключаться через:

связку автомат+УЗО

либо дифф.автомат

Никаких простых модульных автоматов, и тем более ”пробок”, здесь быть не должно. Надежность защиты и ваша безопасность в случае электрического пробоя проводки, должны стоять на первом месте.

2 Монтаж посудомойки очень близко к стене.

В результате шланги подачи или слива могут оказаться пережатыми, ухудшая циркуляцию воды. На табло будет постоянно высвечиваться ошибка.

А вы и догадываться не будете из-за чего. Поэтому минимальное расстояние от стены должно быть не менее 5см.

3 Машинка должна стоять на ровной поверхности.

При неровной установке у вас возникнут проблемы с качеством мытья посуды. Возможна даже утечка воды.

Например у моделей Electrolux допускается отклонение от горизонтали не более 2-х градусов. Проверяется все это дело строительным уровнем.

А регулируется выкручиванием-закручиванием ножек.

Задняя ножка у большинства моделей, регулируется спереди. Посредством спецвинта в нижней центральной части.

При регулировке ножек, согласно инструкции, машинку нужно поднимать до максимума, чтобы сверху между ней и столешницей не осталось щелей.

4 Монтаж розетки 220В под раковиной.

Хоть это может показаться наиболее близким и удобным местом для подсоединения вилки питания, старайтесь избегать подобного подключения.

Малейший засор и последующая протечка, гарантируют вам короткое замыкание и пожар. По этой же причине, не рекомендуется располагать удлинитель непосредственно за посудомойкой.

Если не хватило заводского шнура до стационарной розетки, то подключайте переноску в стороне от шлангов, на максимально возможном удалении.

5 Подключение к горячей воде.

Запомните, что далеко не каждую ПММ можно подключить к системе горячего водоснабжения. Обязательно изучайте инструкцию, иначе прибор выйдет из строя гораздо раньше своего гарантийного срока.

Кроме того, температура воды в этой системе, может оказаться выше той, на которую рассчитана мойка (обычно не более 60 градусов). Даже если она и поддерживает такое подключение.

6 Удлинение шланга подачи воды.

Вполне может случиться, что заводского шланга, имеющего стандартную длину не более 1,5 метра вам не хватит. Поэтому придется докупать еще метраж.

Самое главное не откусывайте, не откручивайте и не выкидывайте основной. Он может идти с защитой от протечек.

Внутри него спрятаны провода и когда случается порыв, происходит замыкание и клапан установленный в конце, автоматически перекрывает подачу.

Поэтому при удлинении просто наращивайте существующий.

7 Лен для уплотнения резьбы

Если вы не сантехник, и не знаете как правильно и в каком количестве подматывается лен для уплотнения резьбовых соединений, то лучше вам его не использовать.

С этим вы можете столкнуться при переделке подключения посудомойки к сифону и установки тройника на подачу холодной воды.

При избыточном количестве, лен в итоге набухает, и может лопнуть хлипкая накидная гайка, что в итоге приведет к потопу.

В таких местах лучше использовать заводскую резиновую прокладку, либо фум ленту.

Подключение посудомоечной машины – расположение, особенности установки, монтаж

Выбор, покупка, доставка посудомойки, как успели уже удостовериться счастливые обладатели этого полезного кухонного агрегата – далеко не самое главное. Наибольшее количество сложностей возникает перед подключением посудомоечной машины. Как правильно выбрать место для кухонной помощницы? Как правильно провести монтаж и подключение? Какую розетку лучше использовать? Вопросов у неопытных владельцев, впервые приступающих к непростому процессу, возникает немало, поэтому лучше заранее найти на них ответы, это поможет достойно справиться с задачей.

Где расположить посудомоечную машину на кухне

Перед тем, как подключить своими руками посудомоечную машину, придется потратить немного времени на выбор места для установки кухонного агрегата. Есть несколько простых правил, которые помогут значительно облегчить задачу.

Внимание! На нашем сайте заработал конструктор кухни. Ознакомиться с ним и спроектировать кухню своей мечты можете совершенно бесплатно! Также может пригодиться конструктор шкафов-купе.

При выборе места для посудомойки следует руководствоваться такими правилами:

• Соблюдать расстояние между посудомойкой и другими бытовыми приборами, минимальный отступ – 15 см. Еще лучше оставить промежуток 40-50 см и расположить между агрегатами шкафчик.
• Оптимально расположить посудомоечный агрегат между двумя шкафчиками – это обеспечит максимальную устойчивость.
• Если есть возможность, установить посудомойку возле кухонной раковины, что значительно упростит процесс подключения – достаточно будет приобрести обычный разветвитель.
• Следует учитывать индивидуальные особенности хозяйки – для левши более удобно будет иметь прибор возле левой руки, правше обеспечит комфорт расположение устройства справа.
• Проследить, чтобы кухонный агрегат находился вблизи шкафчика с бытовой химией – не придется перемещаться по всей кухне, нужные средства будут всегда под рукой.
• Кухонный прибор должен находиться вблизи розетки, которая непременно должна быть с заземлением.

Проследить, чтобы длина сливного шланга была не более полутора метров. В противном случае нагрузка на насос будет слишком высокой, риск поломки повышается в несколько раз.

Особенности установки посудомоечной машины

Прежде чем подключить посудомойку, рекомендуется внимательно изучить особенности установки кухонного прибора. Каждый агрегат, независимо от марки, имеет свою техническую документацию, с которой лучше ознакомиться заранее – обычно здесь подробно изложены особенности монтажа именно этой модели устройства.

Подключение происходит в несколько этапов:

1. Выбор места, обеспечение горизонтального устойчивого положения (при необходимости к стене крепится плита ДСП, обеспечивающая надежность установки).
2. Предварительная подготовка всех систем, необходимых для бесперебойной работы устройства.
3. Подключение к энергоносителю, дренажной системе, водному обеспечению.

Невнимательность, допущенные при подключении ошибки грозят скорой поломкой агрегата, прекращением гарантии. Протечка жидкости, короткое замыкание – только малая часть проблем, которые способны возникнуть при неправильном монтаже прибора.

Что нужно для подключения посудомоечной машины

Для монтажа посудомоечной машины понадобятся определенные инструменты и комплектующие (некоторые идут в комплекте к агрегату). Лучше сразу составить список и иметь все под рукой – это позволит не отвлекаться на поиски и быстро произвести установку устройства.

Для установки посудомойки понадобится заранее запастись:

• кусачками;
• острым ножом;
• шаровым краном;
• сифоном (обычный тройник для раковины);
• розетка (обязательно с заземлением);
• соединительными шлангами (часто уже есть в комплекте с кухонным агрегатом);
• хомутами фиксирующими;
• уровнем;
• дрелью с несколькими насадками.

Понадобятся также разводные ключи и несколько отверток с разными наконечниками.

Как установить посудомоечную машину самостоятельно

Поможет быстро и без особых проблем установить посудомойку внимательное изучение инструкции к кухонному агрегату, смекалка и небольшой опыт. Справиться с задачей получится даже у начинающего хозяина – независимо от модели, монтаж проводится по одинаковой схеме подключения посудомоечной машины.

Первый шаг – внимательный осмотр распакованного агрегата. При обнаружении внешних повреждений рекомендуется сразу обратиться в магазин и произвести замену, иначе есть риск скорой поломки. Если видимых сколов, царапин не обнаружено, можно приступать к монтажу.

Монтаж встроенной посудомоечной машины

Определившись с наиболее подходящим местом для полновстраиваемой посудомоечной машины, предварительно собрав все инструменты, комплектующие, можно приступать к работе. Для установки посудомоечной машины в мебель размеры имеют немаловажное значение. Рекомендуется тщательно несколько раз измерить все поверхности – ошибка в несколько миллиметров заставит менять агрегат или тратить немало времени, проявлять изобретательность, чтобы провести монтаж.

Состоит монтаж кухонного агрегата из нескольких этапов:

1. Удалить полки из выбранного шкафчика, можно установить маленькую посудомоечную машину под раковину, снять дверцу (желательно для встроенной посудомойки выбирать модель с регулирующимися колесиками, их легко будет подкрутить под необходимую высоту).
2. Надеть на трубу с холодной водой тройник (если отсутствует запорный кран, установить его сразу, потом сделать это будет довольно сложно).
3. Все стыки обернуть фум-лентой, которая послужит отличным герметиком.
4. Установить сифон.
5. Провести шланг, проследить, чтобы он находился на высоте не менее полуметра от пола, прикрепить к стене, стенкам тумбочки, использовать специальные хомуты.
6. Соединить шланг, установленный сифон, изогнуть под необходимым углом. Если длина шланга недостаточна, дотачивать не рекомендуется – потопа впоследствии не избежать.
7. Пододвинуть встраиваемую компактную посудомоечную машину к тумбочке, если получится, сразу установить в нужном месте.
8. Присоединить заборный и сливной шланги.

Последний этап встраивания посудомоечной машины в готовую кухню – проверить надежность всех стыков, полностью задвинуть агрегат в тумбочку, провести первое мытье посуды.

Установка настольной посудомоечной машины

При нехватке места для кухонной помощницы рекомендуется приобрести компактный агрегат, который устанавливается на столе. Размеры посудомойки на качество мытья посуды не влияют, в монтаже также проблемы не возникнет. Особенно проста в установке посудомоечная машина Bosch (именно эта марка наиболее популярна у домохозяек благодаря качеству и простоте подключения). Справиться с работой получится даже при отсутствии опыта, главное – внимательно ознакомиться с технической инструкцией.

Пошаговая установка настольного агрегата:

1. Выбрать подходящую столешницу, место должно быть удобным и доступным, чтобы загрузка посуды происходила без сложностей. Если есть возможность, рекомендуется установить прочную полку, которая позволит сэкономить место, наиболее удобно расположить агрегат.
2. Располагаться место должно в непосредственной близости к канализации, электрической розетке, водопроводной трубе.
3. Перекрыть холодную воду.
4. Установить специальный кран-тройник, позволяющий оставить свободным выход, на котором установлен кран.
5. Прикрутить фильтр к оставленному свободным выходу. Не забывать о герметике – обмотку обязательно проводить против резьбы.
6. Смонтировать сифон (подключить шланг к штуцеру, соединение закрепить хомутом), прикрутить наливной шланг к проточному фильтру.

Тщательно проверить все соединения, при обнаружении течи исправить ошибки, иначе завершится подключение посудомойки неприятными последствиями, среди которых даже поломка агрегата.

Всю работу легко сделать всего за полчаса, но лучше не торопиться, ведь важны не сроки выполнения, а качество. После каждого проделанного этапа рекомендуется проводить проверку – это позволит избежать досадных ошибок.

Подключение посудомоечной машины к водопроводу и канализации

Особые сложности у начинающих хозяев возникают обычно с подсоединением посудомоечной машины к водопроводу или канализации. Результаты ошибок – испорченное настроение, укоризненный взгляд жены, выход посудомойки из строя. Чтобы не допустить подобных проблем, рекомендуется внимательно изучить все особенности, нюансы и хитрости монтажа кухонного устройства.

Если остаются сомнения в правильности действий и даже инструкция не объясняет, как провести монтаж, рекомендуется предварительно проконсультироваться у специалиста. Профессионал подробно объяснит, как пошагово проводить установку, избежать ошибок. Следует помнить, что сроки эксплуатации кухонного устройства полностью зависят от правильного подключения.

Как подключить посудомоечную машину к водопроводу

Самостоятельно правильно подключить посудомоечную машину без особых проблем получится, если уже раньше приходилось иметь дело с монтажом стирального агрегата. Пошаговые процессы ничем не отличаются, поэтому справиться с работой удастся в кратчайшие сроки. Идентичны у приборов даже шланги с таким же диаметром, накладной гайкой, уплотнительной прокладкой, имеющей фильтр в виде металлической мелкоячеистой решетки. Предварительно рекомендуется убедиться в правильной длине шланга посудомоечной машины, никоим образом здесь не поможет удлинение – даже самый надежный стык не поможет избежать протекания. Лучше позаботиться заранее и приобрести шланг необходимой длины.

Наиболее простой вариант подключения шланга для посудомоечной машины – устанавливать отсекающий кран в месте подсоединения разводки водопровода к кухонному смесителю. Сложностей в таком случае не возникнет – достаточно отсоединить на холодной трубе гибкую подводку и установить кран-тройник (в быту называется проходным краном). Заранее отсоединенный шланг смесителя стыковать с одним из концов (там, где отсутствует кран). К концу, на котором находится кран, остается подсоединить шланг, подающий воду к кухонному агрегату.

Если нет возможности монтировать кухонное устройство вблизи водопровода, задача усложняется. Придется заняться пайкой полипропилена или металлопластика, что далеко не всем под силу – понадобятся необходимые навыки, инструменты, приборы. В таком случае лучше предоставить действовать профессионалам, самостоятельно легко наделать нежелательных ошибок.

Как правильно подключить посудомоечную машину к канализации

Самый простой этап в установке посудомоечной машины Бош или другой модели – подключение к канализации. Важно заранее позаботиться о длине гибкого отвода – придется при необходимости заниматься наращиванием или приобретением шланга нужного размера. Если нет возможности или времени отправиться в хозяйственный магазин и сделать покупку, рекомендуется использовать специальный соединитель из прочной резины (обычно идет уже на покупном гибком отводе). Наращенный шланг крепится к выпуску канализации – достаточно вставить плотный уплотнитель из резины (простой манжет).

Со сложностями придется столкнуться, если выпуска на канализационной трубе нет. Оптимальное место для организации нужного узла – место соединения кухонной мойки и сливного сифона. Рекомендуется пойти самым простым путем – провести отсоединение, установить дополнительный тройник. В результате вместо одного выхода получится два, к одному из которых и останется подключить слив посудомойки. Ко второму подключить сифон мойки.

Еще один вариант подключения агрегата к канализации – стационарный подвод. Обычно сталкиваются с подобным способом монтажа при большом расстоянии посудомойки от канализационной трубы. Важно учитывать, что от длины шланга зависит слишком многое – повышенная нагрузка на устройство приведет к быстрому изнашиванию узлов. Проведение специального подвода позволит воде стекать самостоятельно. Шланг от посудомоечного агрегата должен опускаться под тупым углом, любые провисания недопустимы, иначе насосу справляться даже с небольшим количеством жидкости будет слишком сложно.

Какая розетка нужна для посудомоечной машины

Немаловажное значение в монтаже посудомоечного устройства имеет выбор розетки. Категорически не рекомендуется использовать удлинитель – при попадании влаги последствия предсказать довольно сложно. Удлинителем пользоваться только в случае необходимости, не оставляя кухонный агрегат включенным в отсутствие хозяев дома.

Запрещено располагать удлинитель между пластиковыми трубами, возле крана, вблизи газовых приборов. При поломке он способен повредить пластик, спровоцировать течь, даже вызвать пожар.

Чтобы избежать неприятностей, лучше заранее позаботиться об удобном расположении посудомойки вблизи электрической розетки. Переходник выбирать из прочного пластика, с ровной поверхностью, без сколов, царапин. Плохая фиксация составляющих устройства, хлипкость, тонкий провод и вылитый из некачественной резины штепсель – повод отказаться от покупки. Лучше не экономить и приобрести надежный переходник известной марки, который прослужит длительное время.

Если есть возможность, лучше подвести к посудомойке отдельную электропроводку, особенно при встраиваемой духовке с посудомоечной машиной – нагрузка при работе обоих приборов будет слишком высокой. Прокладку новой линии лучше предоставить профессионалам. Неопытность или неосторожность в работе могут привести к несчастному случаю. Розетку располагать невысоко от пола, рекомендуемая высота – от 15 до 40 см. Следует учитывать, что на полу могут находиться горючие материалы (палас, линолеум, ламинат), поэтому позаботиться, чтобы между розеткой и напольным покрытием было достаточное расстояние.

Как установить фасад на посудомоечную машину

Еще один вопрос, который нередко возникает при монтаже кухонного устройства – как провести установку фасада на посудомоечную машину. Не следует сразу настраиваться на сложности – провести монтаж получится легко и просто даже при отсутствии опыта. Для работы понадобятся:

• шуруповерт с несколькими насадками;
• несколько мебельных панелей;
• столешница под цвет кухонного гарнитура;
• рулетка.

На фасаде сперва крепится ручка, которая будет открывать устройство, устанавливаются крепления, соединяющие с дверцей агрегата. Заранее внимательно осмотреть поверхность фасада – обычно здесь уже нанесена разметка, указывающая, где делать отверстия. Экспериментами не заниматься – сверлить в строго указанных местах.

Крепление фасада к посудомойной машине завершить вкладыванием креплений в пазы, которые расположены на поверхности устройства. Необходимо также удалить короткие болты, расположенные на внутренней стороне, заменить их более длинными. Одновременно рекомендуется отрегулировать пружины (достаточно просто провернуть винты).

Как расположить посуду в посудомоечной машине

Установив кухонное устройство, рекомендуется учитывать правила мытья посуды с помощью агрегата, иначе даже соблюдение всех требований по монтажу не поможет избежать неприятностей. Первое, что нужно сделать – удалить специальной щеткой все крупные кусочки пищи. Особое внимание удалять присохшим к поверхности частичкам, способным повредить в процессе мытья хрупкие и деликатные кухонные приборы (декоративные чашки, тарелки, хрусталь, керамику).

Основные правила расположения кухонных приборов, посуды в агрегате:

• тарелки располагать внизу, немного под углом (наклон делать вперед), проследить, чтобы поверхности не соприкасались, иначе кусочки пищи, пена останутся на изделиях;
• глубокие емкости (чашки, пиалы, стаканы) располагать в верхней части, желательно дном вверх (при незначительных загрязнениях достаточно небольшого наклона);
• пластик, независимо от размеров, располагать вверху (снизу температура довольно высокая, легко повредить требовательные к температурному режиму изделия);
• сотейники, кастрюли, сковороды располагать только снизу, проследить, чтобы все предметы находились вверх дном или под углом;
• столовые приборы должны занимать специальный лоток, обязательно вниз ручками.

Важно следить, чтобы даже ложки или вилки не касались друг друга, иначе результаты мытья не слишком порадуют – придется дополнительно проводить полоскание в раковине.

Заключение

Монтаж кухонного посудомоечного агрегата – совсем не сложный процесс, особенно если предварительно внимательно ознакомиться со всеми тонкостями и нюансами работы. После изучения инструкции можно приступать к установке – действовать осторожно и аккуратно, проверять каждый проведенный этап по нескольку раз. Это позволит не допустить ошибок, продлить сроки безукоризненной работы посудомойки, которая непременно в продолжение долгих лет будет выполнять часть кухонных обязанностей, облегчая жизнь хозяйке.